人を説得することは難しい。
2000年以上前の人でも、この難しさは同じである。
特に、韓非子は口下手であったということだから、さぞ大変だったであろう。
彼の嘆きを、整理してみた。
そのまま現代でも通用しそうである。
| 話し方・話の内容 | 相手の反応 |
| １、滑らかに立て板に水のように話す | 話がうまいだけで真実味を感じない |
| ２、丁寧に漏れがないように話す | 話下手で話のポイントが分からない |
| ３、事例や比喩を多くして話す | 中身がなく実際の役には立たない |
| ４、要点だけを簡潔に話す | がさつで面白みがない |
| ５、相手の情に訴えるように話す | ぶしつけな奴だ |
| ６、高邁な話をする | 誇大で無用な話だ |
| ７、身近で具体的な話をする | 下劣な奴だ |
| ８、相手に逆らわずに話をする | おべんちゃらを言っている |
| ９、相手が聞いたこともない話をする | 嘘つきだ |
| 10、打てば響くように気の利いた話をする | きざで生意気だ |
| 11、色々なことを知らない振りをして話す | こいつは何も知らない馬鹿だ |
| 12、様々な情報を紹介する | 知識をひけらかす奴だ |
出典 （明治書院）新釈漢文大系11『韓非子 上』竹内照夫著39頁
難言第三
臣非非難言也。所以難言者、言順比滑澤、洋洋纚纚然、則見以爲華而不實。敦祗恭厚、鯁固愼完、則見以爲拙而不倫。多言繁稱、連類比物、則見以爲虚而無用。揔微説約、徑省而不飾、則見以爲劌而不辯、徼意親近、探知人情、則見以爲譖而不讓。閎大廣博、妙遠不測、則見以爲夸而無用。家計小談、以具數言、則見以爲陋。言而近世、辭不悖逆、則見以爲貪生而諛上。言而遠俗、詭躁人聞、則見以爲誕。捷敏辯給、繁於文采、則見以爲史。殊釋文學以質信言、則見以爲鄙。時稱詩書、道法往古、則見以爲誦。此臣非之所以難言而重患也。
臣非、言ひ難きに非ざるなり。言ふに難む（なやむ）所以の者は、
言順比滑澤（じゅんぴかったく）にして、洋洋纚纚然（ようようさいさいぜん、ししぜん）たるときは、則ち見て以て華にして實ならずと爲さむ。
敦祗恭厚（とんしきょうこう）にして、鯁固愼完（こうこしんかん）ならば、則ち見て以て拙にして倫せずと爲さむ。
多言繁稱（たげんはんしょう）にして、類を連ね物を比（なら）ぶるときは、則ち見て以て虚にして用無しと爲さむ。
揔微説約（そうびせつやく）にして、徑省（けいせい）して飾らずば、則ち見て以て劌（けい）にして辯ならずと爲さむ。
意を徼（むか）へ親近にし、人情を探知するときは、則ち見て以て譖（しん）して讓らずと爲さむ。
閎大廣博（こうだいこうはく）にして、妙遠（みょうえん）不測ならば、則ち見て以て夸（こ）にして用無しと爲さむ。
家計小談にして、具數を以て言ふときは、則ち見て以て陋（ひく）しと爲さむ。
言うて世に近くし、辭（ことば）悖逆（はいぎゃく）せずば、則ち見て以て生を貪って上に諛（おも）ねるものと爲さむ。
言ひて俗に遠く、人聞に詭躁（きそう）せば、則ち見て以て誕と爲さむ。
捷敏辯給（しょうびんべんきゅう）にして、文采（ぶんさい）に繁くせば、則ち見て以て史と爲さむ。
殊らに文學を釋（と）き質信を以て言はば、則ち見て以て鄙しと爲さむ。
時に詩書を稱（しょう）して、往古に道法（どうほう）するときは、則ち見て以て誦と爲さむ。
此れ臣非の言うを難しとし而して重く患ふる所以なり。